如何利用 LinkedIn Audiences 提升您的 PPC 绩效

随着我们度过了一个与众不同的一年，进入 2021 年，付费搜索广告商的目标仍然是一样的：在正确的时间接触正确的受众，并将点击转化为潜在客户或销售。 实现这一目标的最佳方法之一是开始集成 Microsoft Advertising 提供的独特的 LinkedIn 目标受众。 针对 Microsoft 广告的 linkedin 定位 这些收集数据和定位客户的先进方法使您可以更深入地了解点击您广告的人的公司、行业，甚至职位。 这就是我在这篇文章中将重点讨论的内容。 我们将讨论： 在这篇文章中，我将介绍： LinkedIn 受众的不同类型及其含义。 如何设置它们以在 Microsoft Ads 中定位。 收集数据后如何优化 LinkedIn 广告。 我还将提供一些来自我自己的 PPC 咨询经验的现实示例和数据。 LinkedIn 定位将是您前进中最重要的策略之一，您将继续看到 Microsoft Ads 为您带来更好的效果。 LinkedIn 受众类型 在开始为 Microsoft Ads 设置受众群体之前，让我们先了解一下您可以定位的三种不同的 LinkedIn 受众群体类型。 1. 公司 定位特定公司的用户。 如果您有潜在客户姓名或高转化率组织的列表，则非常有用 用于收集数据并进行调整。 有了第一批受众，广告商就可以从数千家不同的公司中进行选择。




通过搜索功能，您可以输入潜在客户或企业名称，然后将其添加到您的数据观察策略中。 关于这家公司以及其他公司的受众，需要注意的最重要的一点是，他们的运营完全假设人们拥有最新的 LinkedIn 个人资料。 因此，对于公司受众，Microsoft Ads 会寻找最近在你选择的公司工作过的人员，并将其设置在他们的 LinkedIn 个人资料下。 如果您有潜 Whatsapp 号码列表 在客户姓名列表，或者您知道您的客户可能来自您选择的任何组织，那么这种特定的受众类型可能会很有帮助。 微软广告中的 linkedin 受众群体 - 按公司定位 如果您不能 100% 确定需要定位哪些公司，那么在进行任何调整之前，这也是开始收集数据并观察点击流量一段时间的好方法。 我的建议是从您目前的潜在客户名单上的企业、您正在投放广告的目标工作部门的企业开始，或者纯粹是为了收集数据以供将来使用。 2、工业 针对高度特定行业的人群 可以帮助收集最有价值的点击 从更高层次的产业入手 我们的第二个 LinkedIn 受众以行业数据的形式出现。 您可以选择的行业采用微软在活动设置中预设列表的形式，但它们可以变得非常具体，具体取决于您对它们的深入研究。 我个人发现行业受众对于广告商来说是最有帮助的，因为了解你的目标受众和行业不仅是 PPC 营销的基础，也是整个营销策略的基础。 例如，我与一位销售学校和办公用品的电子商务客户合作。 他们知道最大的目标受众之一是教育部门。



通过行业受众部分，我们能够首先观察他们提供的高等教育、研究、电子学习、教育管理和小学/中学教育受众，然后在我们认识到哪些因素带来最大价值和最佳回报后，通过出价调整进行优化。 有多种不同的行业可供选择，包括能源和采矿一直到健康和健身，这些受众确实可以帮助深入了解 Microsoft 搜索网络上最有价值的点击。 对于行业受众，我建议首先确定哪些更高级别的行业将成为您的目标，然后深入研究这些行业下更具体的子类别，以做出您的首选。 3、工作职能 定位组织内特定角色的用户。 如果您知道目标市场的决策者是谁，将会很有帮助。 从广泛的角色开始，然后进行相应的细化。 我们可以利用的最后一种受众类型是工作职能。 Bing 将这种受众群体描述为一种针对执行 LinkedIn 个人资料所定义的某些工作职能的人员的方式。 如果您知道目标公司的决策者往往扮演什么角色，那么这个特定的受众将非常有帮助。 例如，如果在签约新客户时，您倾向于与财务部门的人员合作，那么财务、会计和采购可能是您选择的更理想的受众。