展望未来基于帐户的营销将更加强大这就是为什么

正如 LeadMD 首席执行官贾斯汀·格雷 (Justin Gray) 在 Engagio 博客上建议的那样，“每个人都应该重新制定目标客户列表，将近期工作重点放在以下客户上：首先，仍处于获取解决方案的财务和环境状况；其次，也有关键任务他们可以提供的解决方案解决了问题。”



表现出意图的公司应该受到彻底审查。他们有哪些共同的属性？然后，研究结果可用于更新客户档案，从而大规模覆盖“可销售”帐户。



那些培育的人将赢得未来的销售

当购买决策可能被延迟时，在购买过程中较早将销售线索从营销转移到 购买手机号码列表 销售的方法往往会导致潜在客户陷入个人销售代表渠道的早期阶段。依靠单个销售人员来确保客户得到良好的培育是一个冒险的提议。



建立关系显然是明智的，ABM 策略通常是围绕重点客户但循序渐进的追求而制定的。通过 ABM，销售和营销人员可以保持对客户及其利益相关者的共同看法，这非常适合确保您的品牌在购买模式开始时处于最佳位置。



新的利益相关者，新的需求

由于在此期间某些公司面临失业和人员流动的不幸现实，因此在帐户中采用多线程就显得尤为重要，这样您就不会错过关键联系人。



对量身定制的个性化方法的需求也从未如此强烈。人力资源领导者正在应对一系列新情况。首席财务官、首席技术官等也是如此 。Salesforce 的客户期望研究显示，84% 的客户表示，被视为一个人而不是一个数字，对于赢得业务非常重要。越来越清楚的是，发布同样的笼统信息是不会成功的。







在这一点上，重要的是要谨慎对待个性化和语气，因为很容易做得太过分。在危机期间，“关键词和其他角色数据的影响较小，可能会让人感觉充耳不闻，或者更糟糕的是，感觉是机会主义的。因此，更重要的是简化信息，并以更少的关键词和角色驱动的方式定位它——少读心，多读心。”Scotto Cutaia 建议。



不断提高的复杂性标准

最后——这并不是一种恐吓策略，而是一种基于逻辑的预测——随着越来越多的公司采用 ABM，您的潜在客户将遇到更多可信且富有同情心的信息。随着买家期望的提高，未经定制的方法将变得更加被忽视。



但公司如何“实现这一目标”呢？对于考虑 ABM 的人来说，一个常见的障碍是项目启动和运行的复杂性。现在需要产生潜在客户，但产生潜在客户的资源有限。幸运的是，ABM 并不是一项孤注一掷的冒险。ABM分为三种类型，每种类型需要每个账户不同的投资水平。您可以选择最适合您品牌的简化方法，并逐渐提高您的复杂程度。




为了让事情变得简单，使用一系列策略和渠道可以很好地发挥作用，但如果您刚刚开始，重要的是要确保战术蔓延不会分散您的注意力，使您无法接触到正确的客户和拥有正确信息的人员。信息。



如果您应该使用 ABM，那么您应该使用 LinkedIn。了解为什么 LinkedIn 是全球 ABM 从业者最常用的解决方案，以及如何在全球最大的专业网络上实现 ABM 成功。探索我们的指南，B2B 营销快速入门到基于帐户的营销。